目标企业是德国北部一家水暖安装企业,在当地行业内有一定知名度。该企业主营范围是为商业和个人客户提供通风、采暖、水电等方面的建筑安装服务。

该企业股东从事水暖安装行业已经有40多年历史,企业目前是一家有限公司的形式,雇员有9名,都有丰富的行业经验。客户群体类型多样,有个人客户,也有建筑企业。年均营业额在200万欧元左右,近年来呈稳步增长趋势。当前的股东计划出售企业部分资产,引入一名投资合伙人,股东本人将会继续负责公司经营。

德国政府近年来对可再生能源采取的补贴力度很大,力争短期内大幅度降低对传统石化能源的依赖程度。在供暖领域,以热泵替换传统的燃油取暖设备,每户德国家庭的平均改造成本约3万欧元,一般可以获得50%左右的政府补贴。

尤其是最近的俄乌战争,造成德国燃油供应持续紧张,促使很多德国家庭考虑提前更换取暖设备。在这样的背景下,热泵安装的需求在德国各地都供不应求,订单一般都要排到一年之后。我们建议相关行业的国内企业,充分利用这一有利时机,尽快建设在德国的产品销售、品牌推广、安装服务、售后保养等渠道,占领市场先机,尽量参与产品完整价值链的价值创造过程。

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